Negoziazione salariale: è così che le donne ottengono più denaro
Dopo 30 anni il primo discorso sugli stipendi
Cinque anni fa, Viola Höfer ha chiesto più soldi per la prima volta nella sua vita. Quando ne parla oggi, sembra orgogliosa come una persona che ha avuto il suo primo lavoro. Viola Höfer ha 53 anni. Ha impiegato il consulente digitale quasi 30 anni prima che lei osasse finalmente chiedere più stipendio.
Perché, lei non si conosce esattamente. A volte i suoi superiori pagavano di più, a volte pensava che la domanda di più soldi l'avrebbe resa irrispettosa. Ma quando l'affitto del suo appartamento è aumentato in maniera massiccia, non ha avuto altra via.
Il suo capo l'ha accolta con le parole: "Mi scusi, ha lavorato per noi per cinque anni e non ha ancora ricevuto alcun aumento di stipendio?" Dopo 20 minuti ne ebbe il tre per cento in più. Era stato completamente facile per la sua sorpresa.
"Le donne richiedono semplicemente meno degli uomini".
Differenza nella parità di retribuzione - questo è in parte dovuto alle donne stesse
In media, le donne guadagnano ancora meno degli uomini in media. con 21 percento di differenza La Germania è uno dei ritardatari della parità di retribuzione in Europa. Anche se lo capisci Le donne occupano posizioni meno elevate e lavorano part-time più spesso come uomini, rimane una lacuna sei per cento, In parte, ciò potrebbe essere dovuto alla discriminazione diretta. Ma in parte dipende dalle donne stesse.
"Le donne richiedono semplicemente meno degli uomini", afferma l'allenatore della comunicazione di Monaco, Claudia Kimich, che da 20 anni istruisce le persone nelle negoziazioni. "Le donne chiedono: posso chiederlo? Gli uomini considerano questa sfida più atletica, le donne sono più interessate al salario dei loro colleghi, ma se vuoi più soldi, è un errore".
Le donne più giovani hanno più fiducia in se stessi nei colloqui salariali
Almeno è così che è stato finora. Ma le donne più giovani sembrano essere molto più sicure di sé nei colloqui salariali. Ciò suggerisce almeno uno studio pubblicato nel 2016 da un gruppo di ricerca britannico-americano. Gli scienziati avevano valutato i dati di 4.600 lavoratori australiani da 840 aziende in vari settori.
Il risultato: mentre le dipendenti di sesso femminile tra i 20 ei 40 anni erano in grado di far rispettare gli stessi aumenti salariali delle loro controparti maschili, successo il 25 per cento in meno spesso le donne oltre i 40 anni.
Perché i più giovani hanno negoziato con maggiore successo, i ricercatori non avevano studiato nel loro studio. Ma nel loro saggio hanno indicato i risultati di altri studi: secondo cui le coorti delle donne anziane hanno spesso frenato l'idea che trattative difficili potrebbero essere presuntuose o poco femminili; la generazione più giovane non si preoccupa.
Negoziazione degli stipendi: ecco come funziona:
Carina Schröder, 27 anni, è una di quelle giovani donne. Dopo la laurea in economia aziendale, ha immediatamente iniziato a lavorare in un'agenzia. Durante il periodo di prova, dovrebbe assumersi la responsabilità di un'intera squadra. Lei fu d'accordo, ma voleva un terzo salario in più. La prima reazione del suo capo: "Nessuna donna ci ha mai chiesto così tanto, non possiamo farlo".
Schroeder era scioccato da questo detto ed era ancora più in linea con la loro richiesta. Inizialmente i supervisori le offrirono il dieci percento in più, oltre a un telefono cellulare di servizio. Schröder ha rifiutato. Per due settimane non ha sentito nulla. Poi il capo le offrì il 25 percento in più, colpì. Dice "Ha pagato che l'ho confessato a me stesso".
Se Carina Schröder avesse fallito, avrebbe cercato un altro lavoro. Claudia Kimich consiglia anche ai suoi clienti di fare domanda per un importante colloquio di stipendio in altri tre luoghiperché rende più facile negoziare un'offerta in tasca, anche se in realtà vogliono mantenere il loro attuale lavoro.
"Più spesso chiedi più salari, più accurato è il capo che esamina i servizi forniti".
I regolari colloqui salariari generano attenzione
Ma cosa succede se un cambiamento di lavoro non si adatta al piano di vita? Chiunque abbia una famiglia di solito non è aperto come un bambino senza figli. E quelli con più di 50 anni non hanno più così tante opportunità nel mercato del lavoro. Non sono forse le migliori capacità di negoziazione delle donne più giovani grazie alla loro maggiore flessibilità?
"La paura di perdere il lavoro, ovviamente, ha un ruolo nelle persone anziane", afferma Kimich. "Ma un alto fabbisogno di salario non costa automaticamente sul posto di lavoro." Al contrario, chi conduce la conversazione al salario, attira l'attenzione sui suoi superiori, e questo è abbastanza positivo: "Quanto più spesso chiedi più salari, tanto più accurato il capo guarda ai servizi forniti. "
Formule chiare e sicurezza di sé sono fondamentali nella conversazione
Decisivo quindi, per formulare chiaramente cosa aspettarsi, "Se vuoi un terzo stipendio in più, allora di 'apertamente:' Voglio un terzo stipendio in più '. Poi il tuo capo sospetta: puoi parlarne male."
Viola Höfer ha ispirato il suo successo come negoziatrice considerando regolarmente quale importante progetto può portare avanti nella sua azienda e il modo migliore per presentare i suoi risultati al suo capo. Lei chiede uno stipendio ogni due anni. Non ha paura di chiedere un aumento di stipendio: "Mi preparo bene e mi dico: alla cassa del supermercato, nessuno mi dà niente".
