Convinci le persone: con questi 3 trucchi ottieni quello che vuoi!
Convincere gli altri: un must sul lavoro
Nel lavoro devi convincere gli altri, se vuoi avere successo. Questo non vale solo per l'applicazione nella nuova società o trattative salariali con il capo. Anche nella vita lavorativa di tutti i giorni, non è possibile spostare nulla senza persuasione e ottenere nulla. Al contrario, corri il rischio di annegare e diventare invisibile a lungo termine.
Ma hai sempre pensato che devi solo avere buoni argomenti per convincere gli altri dalla tua parte? Pensiero sbagliato! Gli psicologi hanno scoperto che gli argomenti che rafforzano la propria posizione non vanno lontano. Sono necessarie altre strategie.
Questi 3 trucchi portano al successo!
- Strategia: somiglianze anziché argomenti
Argomenti, secondo la psicologa Tali Sharot nel suo libro? L'opinione degli altri? sono sopravvalutato nella conversazione. Perché tutti cercano i fatti appropriati secondo la propria opinione per sostenerli. Tuttavia, questo approccio indurisce i fronti e i partner di discussione girano in tondo. Più gli argomenti dell'altro sono dal proprio punto di vista, meno convincenti sono per noi.
Molto più promettente è l'identificazione e il perseguimento di un obiettivo comune. Nelle discussioni, non si tratta di convincere gli altri che hai ragione, ma di costruire un terreno comune, ha detto Sharot. Ad esempio, cita le lotte degli avversari e dei sostenitori della vaccinazione: se tutti insistono sulle sue argomentazioni, nessuno raggiunge nulla. Tuttavia, se gli avversari sono d'accordo che è importante proteggere i bambini da infezioni pericolose, continueranno.
- Atteggiamento: irradia fiducia
Se vuoi convincere un interlocutore, è vantaggioso adottare un atteggiamento positivo e irradiare fiducia. Questo è il presupposto per far sì che le tue argomentazioni si incontrino con le orecchie aperte.
D'altra parte, chiunque appare aggressivo, inflessibile e ipocrita sfida la contraddizione semplicemente dal suo atteggiamento. Quindi presta attenzione al tuo linguaggio del corpo: la tua postura rivela molto del tuo atteggiamento interiore.
- Comprensione: cosa c'è dietro gli argomenti dell'altro?
Come te, i tuoi intervistati hanno ragioni per le loro opinioni e obiezioni. Ma questi non sono sempre chiari. Pertanto, è importante capire quale sia la vera ragione per cui l'altro deve attraversare. Questo funziona meglio su domande e interesse genuino. Significa anche che devi essere un buon ascoltatore.
Esempio di allenamento: il tuo capo è contrario, perché crede di non poterti abbandonare nei giorni in questione? O ha paura che sarai educato a metterti in forma per un'altra compagnia? Se sai perché qualcuno rappresenta una posizione, puoi rispondere e convincerli.
